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zsf找搜服优企 芝麻地:深耕企服赛道细分领域从窄中找到宽

浏览次数:1 发布时间:2024-06-02 01:29:05

  一家水果档口前,水果“代卖商”从上游产地进货,然后卖给终端消费者,赚取中间差价。但什么时候收回欠款,什么时候上新品种,如何进行决策等问题同步困扰着水果批发商户。

  “芝麻地APP专为果蔬批发企业研发定制的农产品企业经营管理系统(AEMS),围绕果批企业生意流通的“采购、销售、财务、库存、员工、客户”等各个环节,提供不同的管理服务。“芝麻地金融结算部总经理、联合创始人练子隽表示。

  2019年,经过多方市场调研和迭代升级,产品趋于成型,尝试进入农贸果批市场的企服赛道。”我们属于企业服务的细分赛道之一,属于B端市场,是利用互联网的手段和工具,推进农贸批发市场的互联网化、规范化。“练子隽表示。

  果蔬批发,是水果蔬菜流通链上不可逾越的环节。尽管在中国的果蔬市场中,批发市场仍占据主流地位,但这几年,传统的果蔬批发商都有一个切身感受,就是竞争越来越大,利润越来越低。

  传统的果蔬批发商依赖手工做账,无法熟知经营、库存、欠款等信息;而通过信息化管理,果批商们可以随时掌握“第一手”经营数据,利用度报表辅助决策,通过欠款预警控制风险,大大提升经营利润。

  芝麻地农产品企业经营管理系统,就是这样一款专为果蔬批发企业研发定制信息化工具。“我们的产品,高度咬合特殊的行业场景,通过卖手、收银、财务、决策人四大端口,打通农产品批发企业经营业务全流程,为商家提供不同的管理服务。”芝麻地金融结算部总经理、联合创始人练子隽表示。

  使用芝麻地系统后,档口的管理不仅更规范智能,还能为客户提供更专业高效的服务:需要和客户对账时,直接转发账单到微信;需要了解经营情况时,直接打开老板端小程序就能看到度统计报表;员工开单使用芝麻地,节约了客户的时间;财务做账使用芝麻地,更精准简洁,客户对账时体验更佳。

  位于光大W谷园区的芝麻地团队,经过多方市场调研和迭代升级,于2019年把产品打磨成型,正式进入农贸果批市场的企服赛道。“我们属于企业服务的细分赛道之一,进入B端市场,并不是要去什么,而是利用互联网的手段和工具,推进农贸批发市场的互联网化、规范化。”练子隽补充道。

  从2017年至今,芝麻地先后获得寒武资本、璀璨资本、科创以及慧科基金等多家基金青睐,成功融资三次。源源不断的资金支持,为芝麻地步入市场、扩大规模提供强劲的助力。

  “在B端,我们不是去做,而是以互联网让交易更为顺畅,更为高效。”练子隽分析认为,在国内SS中,专门针对农批果批市场的企业服务软件少之又少,属于比较新的赛道。

  以阿里、腾讯为代表的互联网大厂,在企业服务领域强势前行,从而引起资本市场对企服领域的关注,不同领域的纷纷进场。

  自2020年,维表格、tr、黑帕云等通过无代码进行流程/系统搭建的工具相继获得融资。它们在不同的赛道上,运用了不同的技术,触达了不同的人群,但其共性在于,瞄准了同一块土地——企服下沉市场。

  练子隽对进入这一领域有的认知。“我们具有自身的优势,因为团队核心多年来深耕果批、农批市场;其次,这个赛道少有人进入,我们目前还处于蓝海市场。”

  但进入一个新的空白市场,也意味着必须采用长期坚守的策略。一个软件从研发到使用,如何成为一个高效的工具,上线实施这一步至关重要。

  一家一家走访,一地一地开发,一个城市一个城市跟进……芝麻地的市场开拓之自2019年在产于趋于成型之下,稳步推进。“芝麻地系列产品具有高度贴合行业特性、用户友好性高、使用简单便捷等特点。”练子隽表示。

  对于投行出身的练子隽来说,在推进果农批发商互联网化的同时,他更关注这一举措给批发商带来的连锁反应。

  “我更愿意站在供应链金融的角度思考,接入芝麻地的批发商,可以实现对金融机构的‘友好度’。一个更加规范的,有据可查的交易系统,可以增加农批市场的透明度,为企业的银行征信背书。”

  从行业发展而言,目前果批商家对于IT接受度普遍较低,此举可有效推动他们从传统管理转向现代企业管理、数字化管理。

  “芝麻地的目标是推进农贸市场的现代化、数据化、规范化、标准化,这是我们的‘四化’目标。”练子隽表示,当前,数字经济成为东莞“一号文”的重要内容。公司所涉足的果批、农批领域也属于乡村振兴领域。因此,今年以来企业受到了、资本等多方关注。

  对于未来,练子隽满是信心。“经过多年积累,芝麻地拥有一支行业经验丰富、技术实力强劲、服务规模庞大的专业团队,打造了具有自主核心技术和知识产权的农业各流通环节管理软件及相关服务产品。接下来,公司将在既定目标下,迎行业东风与政策红利,持续下沉果批、农贸市场,推进市场的四化发展。